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劉建軍認為這個關系很大,"房子的價值是在房子之外的,就像五一廣場的一套爛房子要比望城區的新房子的價格要高很多,他的價值並不是房子本身有多好,這是因為五一廣場的配套設施比較完善,而望城區的配套設施跟那裡有很大的差距。"
他拿望城來分析,很多樓盤變著法的玩價格,高舉價格的旗幟,非常常見,他認為:"從市場影響來說,這是最有效果的,不用考慮太多技術層面的東西,但是如果想真正做的好,或者長期持續做的好,隻靠這一條不行,這隻起到一個短期的作用,這對公司的品牌、從公司的利益來看還是會有傷害,無論是房產商、政府、市場還是消費者,如果這個行業都沒有盈利空間都不賺錢,就是說低成本的方式運營和運作的話對消費者可能看到眼前利益,未來的話傷害更深,隻有持續穩定的發展才是最有效果的。"
雖然望城經濟實力薄弱瞭一些,交通和生活配套與市中心相比還有很大的差距,但是望城區今年上半年的銷售面積排嶽麓、雨花、之後,在開福、天心、芙蓉之前,作為一個新區,是什麼支撐著其銷量?
望城在正式撤縣設區之後,定位為"新都市主義國際生態新城"的長沙湘江新城規劃通過相關部門審批,湘江新城將與谷山公園、湘江、月亮島構成長沙翻版的"山水洲城"。然而,望城區整體經濟實力薄弱,在整個長沙房地產行業內的名片仍然是"價格窪地"。日前,"望八條"等政策出臺鼓勵購房者在望城區購房,那望城以後的房地產發展會怎樣呢?
烏日區二胎 顏偉華指出關鍵還是性價比,"相比最火熱的時候,市場有點冷,但是拿富基世紀公園來說項目1~6月的銷售面積進瞭全長沙的前十強,6月、7月、8月連續3個月都進瞭長沙市的前三甲,特別是8月份是銷售面積和銷售套數的雙冠,雖然項目不是最主流、最焦點、最火熱的,也不是長沙關註的一個焦點,但是這個區域的性價比吸引瞭很多的貸款條件丁種建地信貸年息借貸增貸轉貸目光,很多人說這個區域吸引人主要依靠價格,其實真正決定這個區域賣得好是價格跟價值相結合共同作用的一個結果。此外,這個區域的產品素質以及產品給消費者帶來的體驗也得到很多消費者的認同。"
價格永遠是最撥動人心弦的,現在購房者還是會傾向於比較實惠房價的房子,但是實惠的房子卻又有交通、配套不完善等各種瑕疵,是否是存在這樣的一個關系呢?
雖然目前房子已經薄利,但從長遠發展來看依然看漲,劉建軍指出:"如果房價很高是不可持續的,但是如果房價這麼低,其實也是不可持續的。任何房地產都是一種商品,當價格低於價值的時候,所有的商品生產者就失去瞭繼續生產的興趣,那麼肯定會迎來下一波的供不應求,房價肯定會上漲。"
仁者見仁智者見智,顏偉華則從各人需求不同給予瞭否定,"地段決定瞭配套,決定瞭生活方式,決定瞭周邊生活的便利性,房子附加的價值越高,房價就越高。但是也不絕對,,望城區的交通、區位跟市中心有一定的距離,但是如果在產品品質、社區所營造的生活氛圍,社區環境、回歸自然或者生態方面會做的更好,市場上的選擇其實是有很多種選擇,沒有一種產品是覆蓋所有的有點。還是有很多客戶會選擇傾向於產品品質,戶型以及環境好一點的房子。"
2014年的市場行情與往年相比顯然有點"特殊",到瞭眼下的"金九銀十",促銷戰已是如火如荼。那麼"望八條"之後,望城區的金九銀十市場行情如何?在市場不景氣的情況下什麼才是最有效的營銷方式呢?
金九已接近尾聲,那市場究竟怎樣呢?劉建軍分析:"目前房子已經是微利甚至是虧本的一個狀態,房地產資金成本那麼大,風險那麼大,賺個200-300元/平利潤是非常薄的。"他拿洋湖片區項目舉例,前兩年拿地樓面地價就去到4000元/平,但是現在隻賣6000元/平,按照測算,樓面低價4000元/平的話,成本去到7000元/平,但是隻賣6000元/平,實際上虧本瞭。
當聊到望城5~10年的發展,劉建軍舉瞭個例子:"5年前我在咸嘉新村買瞭房,當時的配套也很差,公交車也很少,邊上也都是農田,5年前,4000元/平買的房,現在漲到7000-8000元/平,金星北5年以後的變化肯定不會比我現在買的咸嘉新村5年的變化小,至於整個望城會有一個怎麼樣的變化,確實還不是特別好說。"
對於時下正熱火朝天的"金九銀十",劉建軍認為,"金九銀十"這是好幾年前的一個概念,現在金九銀十的概念在逐漸的淡化,去年銷量最高的月份是淡季7月8月,從9月10月,銷量就開始走下坡瞭。為何大傢如此熱炒"金九銀十",他直言,這與供求關系有很大的關系,"開發商覺得金九銀十就應該是抓住這個時點,在這個時點把產品推出來,所有的開發商都在這個時點推的時候,消費者可供選擇的樓盤就會很多,可供選擇的餘地很大,這樣就造成每個樓盤的銷量,每次開盤的解籌率都在下降。"
降價促銷長久不可取房子價值在房子之外
進入9月,樓市促銷戰已硝煙四起,那麼在開發商眼裡,什麼才是最有效的營銷呢?顏偉華指出:"營銷手段、營銷模式在市場裡面答案多種多樣,沒有最高深莫測的,隻有最適合自己的,你的手段和促銷方式跟項目的氣質、品位相匹配,才能效果最優。"
鋒芒望城生態宜居 房子便宜所以賣得好
內容來自sina新聞
望城生態宜居房子便宜所以賣得好
新浪樂居訊(編輯黎晴)在長沙,說到最敏感的房價,最先想到的便是望城,望城區房價以前是現在仍然是長沙的窪地,但是這個區域的樓盤卻在長沙房地產市場上創造瞭一個又一個亮點。
劉建軍則從多個方面分析瞭望城熱銷的原因,首先,金星北這個片區在全長沙都是排在前面的,也像長沙的銷量在全國省會城市中排在前列一樣,長沙的房子能夠引領全國,因為長沙的房價比較低,金星北這個銷量能夠引領整個長沙市,因為金星北的價格在長沙市是最低的一個區域,這是一個很重要的原因。其次,項目自身的品質很好,乾源國際廣場是高品質的一個樓盤,物業管理也是請的中國最好的物業管理公司,綠城物業,連續5年客戶滿意度排名第一的。此外,這個區域吸引的購房者多是畢業2年3年的沒有什麼錢但是又想實現買房夢的這麼一批年輕的上班族,對產品的品質,區域的園林不怎麼看中,最看中的是價格,"對他們最有感覺的是房子的價格比較便宜,這是一個最主要的原因,便宜所以賣的好。"
在采訪中瞭解到,望城未來的發展被開發商普遍看好,顏偉華分析:"望城定位是生態宜居的一個區域,就望城的經濟實力來說,有一個大的發展,物流、機械等產業都在齊頭並舉。就房地產領域來說,他的劣勢也是很顯而易見的,部分長沙人比較難接受跑到望城來置業,但是往後走,這種局限很容易被打破的,首先本身區域價值會被提升,其次時空的距離、物理的距離在大城市裡面本身就不存在,阻礙望城區房地產企業發展的阻力之前會有一些,但會越走越好,另外,正因為是一個新區,有性價比的優勢,土地成本以及還有望八條政策的利好,投資環境,發展空間相比其他區域,吸引投資熱度、置業熱情空間很大。"
與顏偉華觀點相似,劉建軍承認望城目前很多方面有瑕疵,但看好望城未來的價值空間,"金星北區域距離望城縣縣城的區域有很大的一個距離,屬於一個完全的新區,這裡哪怕是房子賣出去瞭,入住率也很低,很低的一個原因與基礎設施的配套不全有很大的關系,交通、商業、學校、醫院的配套設施還是沒有跟得上,這與這個片區的價格上不來也有關系,但是房子的價值在房子之外,這裡完善的空間很大,當我這些配套設施完善之後,價值起來瞭,價格也會上漲,所以價格提升的空間很大,價值的空間也很大。"
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-09-26/14134484149.shtml
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